Fixer le bon prix de vente pour sa maison : la méthode

Le prix demandé est la première chose que voient les acheteurs. Il détermine qui visite votre bien, la vitesse de la vente et le montant final.

Pourquoi un prix trop élevé est risqué

• Votre bien n'apparaît pas dans les recherches des acheteurs ayant le bon budget.
• Les visiteurs le comparent à des biens moins chers et passent leur chemin.
• Plus un bien reste longtemps en vente, plus les acheteurs se demandent ce qui ne va pas.
• Après une ou plusieurs baisses de prix, vous terminez souvent plus bas qu'avec un prix réaliste dès le départ.

La méthode

1. Commencez par une estimation en ligne pour obtenir une première fourchette.
2. Consultez les chiffres de votre commune. Nos pages par commune montrent le prix médian et son évolution.
3. Comparez avec les ventes récentes, pas seulement avec les biens en vente : un prix demandé n'est pas un prix de vente.
4. Tenez compte honnêtement des points faibles : PEB, état, travaux nécessaires.
5. Faites évaluer votre bien sur place par un agent agréé qui connaît le marché local.
6. Choisissez un seuil malin. Les acheteurs cherchent par tranche de prix : 349 000 € plutôt que 355 000 € vous rend visible pour davantage de recherches.

Prix fixe ou « faire offre à partir de » ?

Avec « à partir de », vous fixez un prix de départ plus bas et laissez les acheteurs faire offre. Cela peut fonctionner pour un bien très demandé, à condition d'être bien accompagné. Discutez de l'approche avec votre agent ou votre notaire.

Le meilleur prix demandé part d'une estimation réaliste de la valeur. Notre estimation gratuite en ligne vous donne une fourchette en deux minutes.

Mise à jour : octobre 2026.